仕入れ判断を高速化するための3つの基準をわかりやすく解説します。

結論からいうと、判断基準は以下の3つです。

数字で見た需要
広告費を考慮した利益
在庫の回転率

感覚で選ぶのではなく、「ルール化」することで、判断の迷いが消え、

効率的な商品選定ができるようになります。

この記事では、

「数字で見た需要」、「広告費を考慮した利益」、「在庫の回転率」の3視点から

判断を早くするための具体的な基準づくりを紹介します。

1. 仕入れ判断を早める3つの基準

① 数字で見た需要

「良い商品」＝「売れる商品」ではありません。

大事なのは 市場で本当に売れているかどうか。

▼ チェックすべき指標

レビュー件数

レビューは「売れている証拠」。

Amazonであれば 10件以上/30件以上 など、自分の基準を設定
不自然なレビューは中身をチェック

販売個数

講師は 月100個以上売れている商品を重視。

月50個の販売実績のものを扱っても、自社では25個程度しか売れず伸びにくい傾向。

出品者数

競合が多いと勝てない。少なすぎても売れるかわからない。

理想：1〜2人
3人以上なら回避、最大5人まで

② 利益が取れているか（広告費込み）

利益は当たり前に見るべき項目ですが、
落とし穴は 広告費を入れた計算をしていないこと。

広告費の目安

売上の10〜15%
場合によっては20%までかかることも

例：広告前利益率20%では危険

広告前利益率20%（利益額500円）の商品に広告20%かけると…

→ 利益がゼロになることも。

基準は、広告前利益率45%

初期広告で20〜25%かかる可能性を見ておくため
店舗全体のACOS（広告費率）を基準に、現実的な数値で計算することが重要

③ 回転が速いか（在庫回転率）

在庫が回らない＝キャッシュが止まる

これだけは絶対に避けたいところ。

理想の回転率（例）

1.8〜2.3回（＝約1.5ヶ月分の在庫）

在庫の考え方

在庫切れ → SEO低下で売れなくなる
在庫過多 → キャッシュが止まり仕入れできない

どちらもNGなので「バランス」が最も重要です。

資金と在庫量の調整

まず、全商品で2ヶ月分の在庫を買う資金があるか？を確認。

足りなければ、「2ヶ月分買わない」 or 「融資を使う」
商品ごとに調整（人気色を多め、不人気色を減らす）

店舗全体で俯瞰しながら、

売れてない商品の在庫を減らす
一番売れている商品に資金を集中

といった施策をしていきましょう。

今回は仕入れ判断を早くする3つの方法をお伝えしました。

仕入れ判断を早くする3つの方法