最初からOEMは絶対にやらない方がいい
なんて、僕は夢のないことをよく言います。
これはOEMを否定してるのではなく、
単純に難しいから後からで良くない？
って思うからです。
僕は既製品でも簡易OEMでも
毎月1000万近く売ってます。
全くOEMじゃないと
稼げないことはないんです。
正直、夢を見すぎです。
OEMの発信ってキラキラしてるので
飛び込みたくなる気持ちはわかるんですが、
冷静になってください。
リサーチに半年かけて
初回ロッドが数百から数千で
資金はその間ロックされて
もしそれが売れなかったから
どうなるんでしょうか？
僕はここがずっと疑問なんです。
『初回ロッドは減らせますよ！
もっと少なくしたらいいじゃないですか』
って聞こえて来そうですが、
それだと一個辺りの原価が上がって
利益自体が下がります。
おそらく20%とかに
なるんじゃないでしょうか。
利益率20%に着地するなら
そもそも既製品で良くない？
って思います。
既製品を各商品10個ずつくらい頼んで
それを20商品くらい出品すれば、
3割の確率でヒット商品が出てきます。
OEMっていうのは時間をかけて
バッターボックスに立つ作業です。
そこでホームランが打てなければ
野球人生が終わってしまいます。
僕のやり方は、
バッターボックスに立ちまくって
ヒットを打ち方を教えます。
初心者こそ、何回バッターボックスに
立てるかが重要だと思っています。
それでヒットが打てるようになったら
ホームランを狙えるような
OEM商品を作ればいいんじゃないかな？
21期生のNさんは、昨年の12月に
僕のところに入ってきました。
その時OEMだけで
500万くらい売上げていました。
商品数も3商品くらい。
まさにみなさんが夢見る理想の姿でした。
しかし、OEMの大変さを
毎月ミーティングをするたびに痛感しました。
セールで売れすぎて
在庫がなくなってしまったんです。
売れたからいいやんって
思うかもしれませんが、
売れたあと次の商品が自宅に届くまで
3ヶ月とかかかるんです。
当然それを見込んで発注してましたが、
予想より売れてしまうことってよくあります。
その時、在庫切れになります。
となると、SEOが下がってきます。
そしたら次、商品が届いたときには
前ほど売れなくなってるわけです。
OEMを長年やってるプロでも
これほどの状況になります。
これを全く知識のない初心者が
できるとは到底思えません。
Nさんは、僕のところで既製品で
基盤を作るやり方をしてましたので
月商1000万近くまで上がりましたが、
今聞いてもやっぱり既製品で
安定した収入があった方がいい
とおっしゃいます。
ライバルが強いところで戦うと
追いかけてくるライバルの圧に
心が持たなくなるんです。
売れたとしても守るのに
相当な精神を使います。
既製品で小さい市場を狙えば、
そもそもその感覚がなくなるので
合わせ技でいきたいですね。
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