『この商品が売れないんです、、』
と、相談されることがよくあります。
商品を見ると、
競合が多く、画像も似通っています。
特に差別化できず、
価格も相場通り、価格を下げれば
赤字になる商品だったんです。
どうしたらいいか？
と言われても、なぜこの商品を
仕入れたのかが気になります。
中国輸入は仕入れる前が9割です。
負け商品に手を出すと
普通に売れません。
解決策は、
仕入れる前のリサーチの向上です。
この商品を販売する際、
- 利益が取れるか
- ライバルに勝てるか
- 差別化できるか
- 顧客にどんなメリットがあるか
など、
考えることが多くあります。
すべて検証すれば、
勝てる商品に生まれ変わります。
リサーチせずに出品すれば、
当然売れない商品になります。
だから僕は、事前に
コンサル生の商品を添削しています。
良い時は
「いい視点ですね」
改善が必要な時は
「もう少しこうしたほうがいいですよ」
と指摘します。
このプロセスを繰り返すことで
リサーチ力がグッと上がります。
リサーチは教えてもらわないと
基準が分かりません。
間違ったまま進む可能性もあります。
また正しいのに間違っていると
勘違いすることもあります。
指標がないと暗闇の中を
歩くようなもんなんです。
とても不安になりますが、
僕が合っているか間違っているかを
示すだけで暗闇から抜けられます。
そうやって出品した商品は、
ある程度軌道に乗ります。
1年前に入ってきたKさんは、
物販未経験の全くの素人でした。
Amazonのアカウント
1688のアカウント
商標の登録もしてなくて
最初からスタートでした。
しかし、ほぼ毎日リサーチし、
僕と壁打ちを続けた結果、
リサーチが非常に上達しました。
そして限られた資金の中で
月利10万をキープしてます。
彼女の視点はすごい！
と他のコンサル生が言うほど
成長されました。
最初は不安でしたが、
今では自信が持てるようになりましたね。
『資金がもっとあれば
もっと仕入れができるのに！』
といつも言ってます笑
初心者でも大丈夫です。
僕のところに勉強しに来てください。
募集は14日までです。
ではでは。
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