「中国輸入って簡単に稼げるんでしょ？」
そう思って始めたものの、
- 「何を仕入れればいいのかわからない…」
- 「仕入れ先が多すぎて選べない…」
- 「不良品が届いた…」
なんて壁にぶつかる人がめちゃくちゃ多い。
実際、中国輸入はちゃんとやれば稼げるけど、適当にやると普通に赤字になります。
今回は、 初心者がつまずきやすい10の悩みをまとめたので参考にしてみてください
① 仕入れ先が多すぎて、どこで買えばいいかわからない
中国にはタオバオ、アリババ、1688、アリエクスプレスなど色んな仕入れサイトがあります。最近だと、TemuやSHEINといったサイトも出てきました。
解決策
- 初心者は、アリババ（1688）がオススメ
- アリババで注文するときは、代行業者に頼む
- TemuやSHEINは仕入れ値が高い
- 商売するなら代行業者を使ってアリババで購入するのがベスト
② 何を仕入れたら売れるのかわからない
「この商品売れそう」で仕入れはいけません。売れてる根拠やデータが必要です
解決策
- Amazonなら、Keepa、セラースプライトでリサーチ（価格変動・販売数をチェック）
- メルカリなら、売り切れに絞って月に何個売れてるかリサーチ（月５個以上が目安）
- トレンド商品より「ロングセラー」狙いが安全
- 関連商品のセット販売や、ちょっとしたアレンジを加える
③ 中国輸入の商品は粗悪品が多いのでは？
「届いた商品がボロボロだった…」 「全然色味が違う…」など、思ってたのと違う商品が届いたりします。ここは日本との文化の違い。少しの傷や形の違いなどはOKと思っています。
解決策
- サンプルを必ず取り寄せる！（複数のサプライヤーから）
- 代行業者に検品を頼むのもあり
- 品質が悪いサプライヤーは、即切り捨て
- 初回は少量仕入れ→品質チェック後に本発注
④ 送料や関税を計算せずに赤字になる
「商品自体は安いのに、送料で利益消えた…」。
送料や代行手数料、関税など計算していないと痛い目にあう
解決策
- 軽くて小さい商品を選ぶ
- 航空便は高いので後々は船便に切り替える
- 代行業者の国際送料の料金表を見て一番お得なラインを狙う（大体21㌔以上）
- 送料を含めて利益が出るか計算する（見込み利益30%が目安）
⑤ 代行業者をどう選べばいいかわからない
「手数料高すぎ！」「対応遅すぎ！」なんてことも。代行業者によって得意不得意がある。
解決策
- 代行業者は安さだけで選ばない（サポートが重要）
- 代行業者は、タオ太郎やラクマートがオススメ
- 手数料＋国際送料＋検品費用のトータルコストで考える
⑥ 在庫管理が甘くて、キャッシュフローが崩壊
「売れると思って大量仕入れ→売れ残り」「在庫切れで機会損失」
解決策
- テスト販売をする（最初は10〜２０個で様子見）
- ポツポツ売れ始めたらすぐに追加注文する
- 在庫回転率を意識する（長期滞留在庫は資金繰りを圧迫）
- 在庫を切らさず、かつ在庫を持ちすぎない
⑦ 商品が届かない、トラブル対応ができない
「発注したのに届かない！」「不良品が届いた…」
解決策
- 代行業者が簡易検品してくれるので対応する
- 代行業者に返品・交換の交渉を依頼する
- 物流追跡をしっかりチェックする
- サプライヤーの確認（評価どおりのお店だったか）
⑧ OEM・オリジナル商品を作りたいけど、どう進めればいいかわからない
「工場に頼んだら、イメージと違うものが届いた…」
解決策
- まずは既存商品でいいので販売実績を作る
- その中で売れる商品や得意な商品を見つける
- ロゴやパッケージを簡易的に作る（それだけでも差別化になる）
- 基本的には、OEMは初心者には難しいのでオススメしない
⑨ 価格競争に巻き込まれて利益が出ない
「同じ商品が増えすぎて値下げ合戦…」
解決策
- セット販売・小分け販売で差別化
- 販売チャネルを分散（Amazon、楽天、メルカリ、ヤフショなど）
- 価格ではなく「付加価値」で勝負（保証・特典など）
⑩ そもそも中国輸入って本当に稼げるの？
「思ったより利益率が低い…」「作業が多すぎてしんどい…」
解決策
- 最初は利益より経験を優先（学びながらスキルを磨く）
- 利益率30%以上を目標に（手数料や経費を考慮）
- 仕組み化して外注・代行を活用（自分の手を空ける）
- 後で必ず大逆転できるので諦めない
まとめ
中国輸入は、「安く仕入れて高く売るだけ」じゃなくて、 リサーチ・仕入れ・販売の戦略がめちゃくちゃ大事。販売力が試されます。どうやったら売れるのか？なぜこの商品は売れているのか？
など、分析を重ねていきましょう。
適当にやると赤字、ちゃんとやれば利益
楽しんでいきましょう。
ではでは〜